Puntos claves que no deben faltar en tu elevator pitch:
- Cuál es el producto o servicio que vamos a ofrecer
- A qué mercado se va a dirigir
- Si presenta algún tipo de innovación, cual es.
- Quién es la competencia
- Qué es la ventaja competitiva (Michael E. Portero)
- Generar curiosidad y apelar las emociones
- Buscar alternativas para una reunión posterior
Ventaja competitiva es cuando se tiene una ventaja única y sostenible respecto a sus competidores, y dicha ventaja le permite obtener mejores resultados y, por tanto, tener una posición competitiva superior en el mercado.
Para poder tener una buena ventaja competitiva la empresa debe conocer todo su entorno de competencia, para así poder enfrentar de una mejor manera las fuerzas externas.
(Michael E. Portero)
Para poder tener una buena ventaja competitiva la empresa debe conocer todo su entorno de competencia, para así poder enfrentar de una mejor manera las fuerzas externas.
(Michael E. Portero)
En definitiva, se trata de una tarjeta de presentación exprés que debe contener la mejor foto posible de nuestro proyecto, negocio o de nuestra autocandidatura, lo que hemos llamado la triple D:
- Definirnos
- Ser capaz de Diferenciarnos
- Despertar el interés de nuestro interlocutor
Mira el video siguiente y observa cómo debemos hacer un Elevator.
Errores a evitar
- No cumplir con el tiempo seguidos recomienda unos 60 segundos.
- Perderse en los detalles.
- No dejar claro lo que estamos ofreciendo.
- Prometer ganancias exageradas.